網(wǎng)吧投入那么高、競(jìng)爭(zhēng)那么大還能賺錢嗎？
在眾多的網(wǎng)咖網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別是軟硬件這塊是網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)的核心版塊。一個(gè)網(wǎng)吧的軟硬件過硬才能夠提高用戶體驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō)目前市場(chǎng)的電腦更新?lián)Q代和游戲軟件的更新網(wǎng)吧電腦三年就需換代產(chǎn)品了。電腦更新快，維護(hù)費(fèi)用、同行競(jìng)爭(zhēng)等，網(wǎng)吧是否還能賺錢？又該從哪些方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)突破了？下面小編轉(zhuǎn)載這篇文章將進(jìn)行深度剖析這個(gè)問題。
現(xiàn)在連鎖網(wǎng)咖的盈利模式和新方向：
1. 采訪中，不少網(wǎng)咖經(jīng)營(yíng)者都承認(rèn)，近年兩款現(xiàn)象級(jí)電競(jìng)游戲《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》是網(wǎng)咖生意紅火的功臣。杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞更提到，目前杰拉網(wǎng)咖的顧客，有90%都是電競(jìng)游戲玩家。電競(jìng)游戲的崛起重塑和強(qiáng)化了網(wǎng)咖的線下場(chǎng)景意義。它讓網(wǎng)咖從傳統(tǒng)網(wǎng)吧時(shí)代那個(gè)單純提供按小時(shí)租賃電腦的場(chǎng)所，升級(jí)為年輕人多人聚會(huì)的線下社交場(chǎng)景。 但電競(jìng)火熱如此，它能否支撐網(wǎng)咖的日常運(yùn)營(yíng)，仍然充滿了不確定性。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場(chǎng)總監(jiān)彭聰就發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)咖的生意正在下滑，即使是周末，在全國(guó)營(yíng)業(yè)額第二高的上海張楊路店，上座率也沒法達(dá)到100%。值得提醒的是，網(wǎng)咖“并非賺快錢”的生意。 網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場(chǎng)總監(jiān)彭聰便直接告訴金字招牌TopBrands，網(wǎng)咖更講究經(jīng)營(yíng)，并不是能夠賺快錢的爆發(fā)型生意，“目前整個(gè)網(wǎng)咖行業(yè)的回本周期在18至28個(gè)月”。
2. 在杰拉網(wǎng)咖提供的一份加盟者手冊(cè)中，如果開一家配備105臺(tái)機(jī)器、使用面積400平方米的網(wǎng)咖，并按每天每平方米租金3.2元計(jì)算，加盟者在籌建初期需要一次性投入158萬(wàn)元，用于購(gòu)買設(shè)備、裝修和支付特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)。此外，他還需要每年投入128萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)成本，包括房租、特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)、折舊成本等。杰拉網(wǎng)咖預(yù)估，這樣一家門店的年收入可以達(dá)到220.8萬(wàn)元，其中上網(wǎng)收入為183.8萬(wàn)元——根據(jù)金字招牌TopBrands的估算，這意味著一年365天，店內(nèi)105臺(tái)平均上網(wǎng)費(fèi)用為8元/小時(shí)的機(jī)器，每天的平均使用時(shí)長(zhǎng)要達(dá)到6小時(shí)。但實(shí)際經(jīng)營(yíng)中能否達(dá)到這樣的上座率和使用率，尚未可知。如果一切順利，加盟者可以在21個(gè)月內(nèi)收回投資。
2. 引導(dǎo)用戶購(gòu)買會(huì)員卡。
一方面，會(huì)員充值能夠帶來(lái)強(qiáng)大的現(xiàn)金流，另一方面，它也能提升消費(fèi)者黏性，留住用戶，讓他們不會(huì)輕易流失到其他品牌。連鎖網(wǎng)咖最大的收益源于全部門店通用的會(huì)員制度。辦卡成為會(huì)員后不需要固定在一家門店消費(fèi)，流動(dòng)上網(wǎng)的便捷性使得它們比個(gè)體網(wǎng)咖具有更高的獲客概率，而會(huì)員上網(wǎng)創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)更是一筆可深度挖掘的資源。比如它們能夠精準(zhǔn)掌握每位消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣，在后期消費(fèi)時(shí)向他們推薦平時(shí)偏愛的位置及飲品，通過掌握的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化網(wǎng)咖規(guī)模。網(wǎng)魚網(wǎng)咖還計(jì)算出，計(jì)算機(jī)數(shù)量在90臺(tái)以下能夠提升盈利能力，以及選址在不同區(qū)域的門店具體應(yīng)該配備多少臺(tái)計(jì)算機(jī)。
3.其他增值業(yè)務(wù)和服務(wù)，如 向一些上游內(nèi)容提供商征收營(yíng)銷推廣的費(fèi)用以及“水吧”。
當(dāng)網(wǎng)咖聚集到一定規(guī)模的用戶后，它們便成為流量入口，可以像大賣場(chǎng)向供應(yīng)商征收入場(chǎng)費(fèi)陳列費(fèi)、電商平臺(tái)向網(wǎng)店征收廣告費(fèi)那樣，向一些上游內(nèi)容提供商征收營(yíng)銷推廣的費(fèi)用。當(dāng)有新游戲上市時(shí)，游戲公司會(huì)給予網(wǎng)咖一部分資金，用戶只要登錄這款游戲就能獲得免費(fèi)網(wǎng)吧特權(quán)產(chǎn)品。這是網(wǎng)咖與游戲公司維系關(guān)系的一條路徑，同時(shí)也能幫網(wǎng)咖吸引玩家到門店體驗(yàn)。
4. 朝娛樂業(yè)態(tài)一體化方向發(fā)展。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始改造現(xiàn)有網(wǎng)咖，使內(nèi)部空間更加多元，比如放幾臺(tái)的迷你KTV，也計(jì)劃著以手中的會(huì)員數(shù)量為資本和手游店、VR體驗(yàn)店合作，未來(lái)它的會(huì)員或許能拿著會(huì)員卡直接到合作品牌的店內(nèi)消費(fèi)。5月初時(shí)，網(wǎng)魚網(wǎng)咖還作為主辦方在上海辦了一場(chǎng)cosplay大賽，目的就是為了嘗試跨界，融入年輕人的圈子。也有網(wǎng)咖開始試水電競(jìng)館的生意。這種場(chǎng)館面積在1000平方米以上，投資金額需千萬(wàn)元級(jí)。除了設(shè)置對(duì)戰(zhàn)區(qū)，電競(jìng)館需要拿出一半的面積配備功能強(qiáng)大的直播大廳。就像足球場(chǎng)會(huì)收取轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)和贊助費(fèi)用來(lái)獲取收益一樣，設(shè)想中的電競(jìng)館可以通過舉辦大型電競(jìng)比賽、出售版權(quán)、吸收贊助來(lái)盈利。只是目前在中國(guó)，電競(jìng)館未能形成常態(tài)，也尚無(wú)盈利案例。 對(duì)于非加盟性質(zhì)的個(gè)體網(wǎng)咖來(lái)講， 這類正在走“小而美”路線的網(wǎng)咖而言，經(jīng)營(yíng)的最大痛點(diǎn)在于和游戲廠商合作的游戲資源的稀缺，比如在某款游戲內(nèi)測(cè)時(shí)，游戲公司首先想到的是與top級(jí)的連鎖網(wǎng)咖合作。個(gè)體網(wǎng)吧想要獲得競(jìng)爭(zhēng)力，必須在某個(gè)點(diǎn)上做到極致，如地理位置最方便，服務(wù)品質(zhì)做到區(qū)域最高，要有一個(gè)安身立命之本，這是未來(lái)單體網(wǎng)咖的趨勢(shì)。
文章轉(zhuǎn)載自：知乎作者：金字招牌TopBrands
